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domingo, 5 de fevereiro de 2017

Quanto Cobrar para Instalar Cerca Elétrica ?



Bem vindos amigos do Clube do Instalador, bom esse tópico cerca elétrica (preços) já me causou vários transtornos e controvérsias, é difícil agradar gregos e troianos e no entanto somente ano passado recebi mais de 1.200 e-mais solicitando ajuda na formação de preços para instalação de cerca elétrica, de formas que já havia publicado um post com valores e preços mas acabei por excluir devido a defasagem e a técnica de orçamento.

Porém vou ajuda-los com mais um post, peço desculpas desde já mas não vou citar valores e sim colaborar com informações para que vocês mesmos possam formatar seu preços e valores mais justos.

Primeiramente vou fazer breves considerações sobre orçamento de cerca elétrica, vale ressaltar que cada caso é um caso, ou seja os clientes não são iguais e suas edificações também não, assim digo que o melhor é fugir de uma padronização de preços e começar a pensar em personalização dos preços levando-se em consideração as necessidades e exigências do cliente, assim como nas dificuldades técnicas de instalações e prováveis situações como acidentes, chuvas, atrasos e muito mais.

Faço uma critica a uma metodologia muito usual que é cobrar 100% do valor dos materiais em mão de obra, note que está forma de cobrança está levando junto seu reconhecimento, qualificação e outras coisitas mais, vejam que existem materiais e equipamentos de baixa qualidade e muuuuito "balatinhos né" e isto não deve ser parâmetro para qualquer profissional.

Eu atuei mais de 12 anos com instalações e orçamentos de cerca elétrica para os mais diversos tipos de cliente físico, jurídico, instituições entre outros, e posso afirmar para vocês que são totalmente distintos e com razões diversas de segurança posso afirmar:




Eu jamais instalei sistema de cerca elétrica fornecidas pelo cliente e não aconselho faze-los, não vou entrar no mérito da questão mas dá muita dor de cabeça, se puder evitar evite, até porque os equipamentos de cerca elétrica são de aquisição restrita a empresas e técnicos habilitados (deveria)

Bom "o que cabe no bolso de um não cabe no boldo de outro" é o que diz o ditado, então vou apresentar mina metodologia de orçamento que utilizava, confira:

A mais importante delas sem dúvidas é a dificuldade técnica da instalação, ela absorve uma boa parte do orçamento, não se impressione com tamanho e sim as dificuldades, para provar isto vou lhe dizer que já fizemos instalações de cerca elétrica de 200 metros em um dia, e para tristeza nossa já passamos 3 dias para instalar 40 metros de cerca elétrica com 4 ajudantes, pode acreditar.

Então considere e calcule seus valores e fuja do que a concorrência estipula


  1. Considere as dificuldades técnicas e o tempo de execução 
  2. Calcule todos gastos como combustível, ajudante, almoço e eventuais como estacionamento
  3. Fornecimento e compra de materiais (de qualidade)
  4. Estipule o valor de instalação por metro adicional (pode ocorrer)
  5. Considere uma porcentagem de depreciação de veículos e ferramental
  6. Leve em conta possíveis retornos de garantias de mão de obra e equipamentos
  7. Despesas administrativas devem entrar, como nota fiscal, atendente, entre outros
  8. Insumos de reposição como colas, parafusos, canaletas, brocas, tomadas, etc

Parece pouco, mas não é pois tenha em mente que o custo total é sempre maior do que você estava imaginando e o lucro pode ir ralo abaixo, doutra forma acrescento claro as condições financeiras de cada cliente, mas jamais abaixe seu valor em detrimento da qualidade de seus serviços, tenha um plano B para brigar com a concorrência sem ter que diminuir seu preço, ofereça um brinde como um controle adicional, ou sirene mais potente, coloque placas ou repuxo a mais !

Por ultimo a dica, jamais, eu disse jamais tenha como hábito fornecer preços por telefone sem antes visitar o local e constatar a realidade do serviço, a apresentação de orçamento sem visita é uma prática predadora de concorrentes desleais, não caia nessa, visite seu cliente e passe confiança !

>>> Importante: Veja Normas e como elaborar orçamentos de cerca

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Item Reviewed: Quanto Cobrar para Instalar Cerca Elétrica ? Rating: 5 Reviewed By: Mauricio Pagliaccio